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            揭開直銷公司年會紅火之“謎”

            發布: 2012-01-05 09:50:10    作者: 黎微   來源: 新華商  

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                    年末歲初,無論是傳統行業還是直銷行業都在緊鑼密鼓的張羅著公司的年會。通常,傳統行業的年會也就是公司全體員工一起聚餐,并總結過去展望未來。那么作為直銷公司,他們的年會又是怎樣一般場景?

                    通常是,外行看熱鬧,內行看門道。由會議把控命脈的直銷企業,怎么去把弄直銷年會呢?旁觀者只是看到了直企浩浩蕩蕩參加年會的各地經銷商,包下巨型的體育場或者名氣地位排名靠前的大型活動場所,獎勵了多少名車豪宅。那么直銷年會到底于直銷企業的真正目的是什么?到底直銷年會都在做什么?起了什么作用呢?影響力都在哪?讓我們共同揭開直銷公司年會紅火之“謎”。

                    【聚焦一】:直銷年會是直銷企業做的一場最大的OPP

                    核心觀點:一場耗資千萬的年會,企業的目的當然不是單單為了總結過去,獎勵經銷商。歸根結底落在年末業績的沖刺。一場萬人大會后,企業收獲的是業績的大漫灌。年會于直銷企業來說,就是企業給所有直銷人所講的一場盛大的OPP。

                    新華商國慶:直銷年會對企業本身來講就是一個大秀場,秀秀企業實力,秀秀團隊實力,經銷商的魅力。說起其影響力,直接點說就是借助公司的這場年會秀,是給經銷商做的一個最大的OPP。翻看很多企業的年度業績表,我們發現絕大多數直銷公司,在一場不失敗的年會后,市場的的業績都能有一個提升。雖然這些秀場是必須的,但是需要注意的是,仍有一些企業后續力量不足的話,年會的盛大召開也只是曇花一現,沒法做到企業業績逐年遞增。

                    總而言之,直銷年會這東西,純粹是企業在表演,而是集中了全部的人力物力和資源在做秀,各個系統也是一年只有一次做到了大家齊心協力地去推崇事業機會,推崇企業的集中表現場。

                    一大國隆呂志伍:我認為年會有三層意義:一是總結全年的工作情況,包括問題,讓團隊更清醒;二是公布下一年度的工作任務與安排,讓團隊有目標有目的的區開展工作;三是表彰先進,鼓舞團隊士氣,這是最有說服力和殺傷力的工作方式。

                    傳統行業的年終會相比,直銷年會從會議的準備到召開到總結,都要做到有章有節,注重細節,保障會議效果,這是傳統年會所無法比擬的。表現在這三方面:1、熱烈和激情程度不同;2、影響力不同,傳統就如同例行公事;3、切實可行,切合實際,作用更明顯。

                    直銷企業的年會上表彰的團隊、個人,當他們回到各自團隊后,大家還會舉辦慶祝活動,這在市場的影響力就不言而喻了。比如,我們系統會把獲獎名單公布在報紙上,各團隊各經銷商都能看得到,這是一種巨大的鼓勵,這是一種力量,激勵和影響著伙伴。

                    直銷年會還需要注意的事項:第一,評比要公正、準確,必須具備代表性和先進性。第二,會議的組織要熱烈和激情,可以增加一些教育培訓的內容,豐富會議,而不是簡單的一個表彰會議而已,不是為了表彰而表彰。第三,加強會議細節的安排與管理,不可因小失大,更不可走入形式主義。

                    太陽神白學鋒:年會是直銷企業的潛在模式,他的挑戰,就是如何出彩,有自己的特色,如何達到目的,這是個挑戰;同時,對相關服務機構來說,既是業務合作的機遇也是承接效果的挑戰。

                    年會對直銷企業而言直接表現在三個方面:第一,因參會人群集中,是總結一年業績,發布來年規劃和市場政策的重要場所,也是對企業實力的展現,對調動市場激情,拓展市場有幫助。第二,年會的形式創新,是個不斷的挑戰。第三,從社會的角度,參會人員的人生安全、以及因大量集中人流,可能造成的社會秩序的風險。

                    富迪范蘇龍:直銷公司的年會主要是起推廣作用!企業都是靠包裝和推廣的,參加年會能讓新人,老人更多的了解公司,和未來發展方向,讓經銷商看到公司有良好的發展前景,才能激勵團隊更加努力,對直銷公司而言就是名利雙收。

                    【聚焦二】:直銷年會讓直銷團隊凝聚力空前強大

                    核心觀點:團隊的凝聚力在直銷年會上表現得非常明顯。展現一個團隊的魅力,展現團隊的風采,不是在自己團隊內部而是在團隊與團隊想聚的時候。在年會上,各團隊之間的抗衡與競爭,團隊內部的凝聚力與合作力空前。

                    權健姜志誠:直銷年會無非就是為了增強團隊的凝聚力,促進團隊發展,企業文化的發展;讓企業、團隊更加具有競爭力。但是在這個危機時代,如何搶先一步,就會占盡先機,各直銷企業爭相在年會上斗艷,也就是公司與公司的競爭,大的直銷團隊之間、大腕頭明星經銷商之間的競爭。搶占先機,搶占注意力,就是搶占市場與業績。

                    科士威李明瑜:直銷公司的年會歸結為一點最終目的即增加業績,其中的激烈與頒獎都是服務于企業業績的增長,當然拿到獎對于團隊成員的激勵時非常好的。

                    廈門金日羅永亮:直銷企業的年會是把雙刃劍!運作得好,就會發揮好的功效,反之則會是各團隊經銷商搶線跳線與跳槽的好機會。對直銷企業而言,要看自身處于哪個階段,對可能出現的問題做一些風險規避。

                    就如我們金日現在這個階段,企業是處在創業期,那么質量好的年會能吸引優秀人才,強化團隊凝聚力 和戰斗力,使市場得到快速發展。相反,該階段也許因為還有很多的不完善,所以容易暴露很多問題 ,如果處理不當不但留不住人才還會導致團隊流失。所以,很多公司的年會是轉折點,要么會后快速發展,要么從此衰退。如果企業處在成熟期,年會的目的是為了和諧穩定,這個階段的年會相對的機遇和挑戰對比較少。

                    就團隊系統而言,系統的年會關鍵因素為兩個方面,其一要看公司處在哪個階段,其二要看系統處在哪個階段。判斷一個企業處于哪個階段,就要從業績的穩定,文化的穩定,系統的穩定,管理團隊的成熟度,運作模式的穩定等幾個指標來加以考慮。比如,三生、太陽神公司進入了成熟期,而同期的隆力奇、中麥還是處在創業的不穩定期。

                    【聚焦三】:直銷年會于經銷商而言是商機&誘惑

                    核心提示:看著團隊領導人晉級,拿名車、住豪宅,月入幾百萬。誰不心動,誰不為了自己那個夢想而努力拼一把。那么,年會對經銷商而言,除了心動,還不如趕快行動。趕快行動,讓夢想更近一步。

                    羅麥天雕:直銷企業的年會提供給公司和經銷商是一個多元的東西,也是行業一個習慣和經銷商一年的目標,算是對經銷商的一種獎勵。直銷公司借年會獎勵優秀經銷商,也是對下一年進行目標設定的好機會,因此年會過后就會有許多小會跟著舉辦。

                    但年會有時也是大經銷商拿到公司獎勵以后離開的時機,我們去觀察一下一些系統大領導人的跳槽,許多人都是年會后調整的,也算是上了一座山,然去別一座。要杜絕這樣的現象,就需要公司對大經銷商要設定有新的要求和目標。

                    也有人這樣說,年會即預示著大經銷商可以拿到最后一筆財富,踩著肩膀就上去了……

                    鄧永輝:直銷公司年會能堅定新人的信心,對優秀領導人的肯定,對企業來說是展示公司文化和成績的一次良機,可以減少過年后團隊的人員流失。在年會會場,如果配合一些給力的促銷業績會大大提升。比如,以前致明德一場全議成交幾千萬,中脈今年年會期間當場成交業績也很厲害。但是也有這樣的情況,一些團隊領導人品德差能力不行,去開年會可能團隊回來就被別人吸引走了。

                    龔明勇:直銷年會會給公司、團隊、經銷商帶來商機,提振士氣,同時也應當找到差距。但是當前很多直銷公司不愿面對這個問題,甚至逃避這個問題。在會場無論哪個環節,讓所有人看到的什么都是美好的,這種過于理想的會議推崇方式是直銷年會的一個問題。因此,我提倡年會應該分兩個環節:一個是提振士氣鼓舞信心,一個是橫向比較找到差距。第一個是通常直銷企業在做的,第二個是一個戰略規劃會,從業績,觀念,意識、能力等方面做詳細的規劃與統籌,將年會的目標要落到實戰上。

                    透過直銷年會看直銷

                    如今,直銷年會將“無會不歡”的直銷行業推向高潮。無論是從直銷年會帶來的可喜的佳績還是帶來的隱患。我們不可逃避的面對這個現實:當前直銷行業的現狀仍舊是以拉人頭為主。不可否認任何直銷企業的發展都要從創業期發展到成熟期。創業期的最大特點是以團隊發展跑馬圈地為主,而成熟期的公司是以消費產品為主要目的。

                    一些直銷領導人有這樣說,今天做直銷成功的人都是以團隊拉人頭發展起來的,幾乎沒有一家企業的領導人是一步步穩健操作換取的,因此創業期的團隊只做一件事:賣好公司,賣好機會,把人拉進來報單。中國什么都可能缺,唯獨不缺人。今天你拉的人速度不如別人快,你就只能下臺,你就只有被別人壓下去……

                    為什么有些人一年就能沖到最高級別,就是因為他們快速拉人的動作。而且,他們根本不會考慮說,把這些拉進來的人,有效的組織管理起來,構建龐大的消費群體。這也就是為什么不能和業績前五名的安利、完美、無限極等企業相抗衡的原因了。

                    有人言:我們內資企業,拉人能力絕對不輸給這些大企業,但是,大家有沒有考慮如何留住這批人呢?當前我們直銷企業如果在留住人的方面能加大力度,把消費者留住,那么,今天市場上應該排名前幾位里面,就有很多我們的民族企業了……

                    當然發展直銷人員是每一家直銷企業都必須做、堅持做的事情。一個銷售人員對一個企業來說,其實就是一個忠實的消費者。可是,要讓這些消費者哪怕是不經營事業,也消費產品。環顧當前大大小小5000多家直銷公司,能夠做到的只是那么屈指可數的幾家公司了。比如上海美樂家在這方面,一直在推動消費者的重復消費,做了多種舉措,包括顧客回訪挽留電話等等方式。雖然美樂家的業績沒有像某些企業的業績一年瘋狂的突破幾倍甚至多倍,但是美樂家的市場業績一直穩重有升,呈現良好態勢。

                    直銷行業,是一個令人矚目的行業,但是該如何以好的姿態走進所有人的心中?依靠年會嗎?還是另有出路?

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