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            張旭輝的企業夢:做全球最成功的酵素公司

            發布: 2013-04-26 11:08:11    作者: 徐進 黃永建   來源: 中國直銷  

            康能是誰?

              康能的出現,引爆了張旭輝深藏的企業家夢想;張旭輝的加盟,讓康能在中國突然加速。

              7月29日,業界著名的職業經理人張旭輝先生正式辭去完美(中國)總經理(公共事務\法律事務)職務。7天后,完美公司首度就高層離職發布公告,對張旭輝多年來為完美公司所做的貢獻表示感謝,祝愿他身體健康,事業順利。消息一出,立即引起了業界的極大關注,在輿論喧囂的背后,張旭輝則保持一貫的低調,因而他離開完美之后的去向也一度成謎。

              8月中旬,坊間有消息稱張旭輝離開中山后回到上海,目前正全面負責一家新企業的運營。經多種渠道了解,記者終于得知了張旭輝的確切去向——康能生物科技。

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            健康產業的外資新軍

              因為張旭輝的緣故,記者第一次聽說了這家名為康能生物科技的企業。相信業界很多人也不禁會問:康能是誰?居然能讓張旭輝放棄業界第二大直銷企業總經理的職務義無反顧地加盟并擔任該公司總經理?

              兩天的上海之行,成為記者的解謎之旅。

            中國淵源

              網上的一些資料顯示,康能生物科技隸屬于一家美資企業。但事實上,康能生物科技的真正的背景其實是一家名為財富集團的跨國投資公司,該集團公司總部位于新加坡,核心業務涉及礦山與能源、房地產、貿易、工業制造、品牌管理、汽車經銷、金融投資和健康產業等諸多領域,是新加坡乃至東南亞最有影響力的幾大財團之一。

              十年前,財富集團為了拓展中國市場,在廣西南寧等地設立了多個大型現代化生產基地。憑借自身強大的銷售網絡和富士(日本)先進的數碼影像技術,財富集團旗下企業迅速擴展了在中國各地經營的數千家FDI富士加盟店,為富士在中國影像行業的發展做出了巨大的貢獻,也成長為中國最有影響力的數碼影像品牌之一。

              除了影像業務之外,2009年財富集團旗下企業先后成為了日本“杰士派”化妝品和“貝親”嬰幼兒產品的中國總代理,開始涉足化妝品和嬰幼兒產品業務,構筑起數碼影像、化妝品和嬰幼兒產品三足鼎立的業務架構,而財富集團在中國也宣告進入第二個十年發展計劃。

              經過對中國消費群體的充分調查,財富集團審視到健康產業的發展趨勢和中國健康產業市場的巨大空間,決定再度跨業出擊,于2010年6月以集團旗下美國康能健康產業有限公司為主導,宣告康能生物科技正式進入中國,并將康能的生產基地定在了中國西部資源型經濟與東南開放型經濟的結合部——廣西,中國區營運總部則設在了中國經濟、金融、貿易和航運中心——上海。

            整合之徑

              穩健的市場策略與強大的執行力,讓財富集團得以在中國落地生根并開枝散葉。而多年來對中國國情與市場的了解,以及各種良好關系的建立,則為康能未來的成長創造了一個良好的外部環境。更為重要的是,作為一家多元化的投資集團,財富集團在中國多年的市場探索和經驗,還為康能提供了一條全新的發展思路——優勢資源的整合。

              在康能生物科技的網站上,記者看到康能對自己的定位是“全球頂級的健康事業合作伙伴”,目的是“通過重點關注消費者的現有需求和潛在需求,根據需要整合全球專家資源,開發出消費者需要的產品;整合全球最好的生產企業和原料提供商,通過資本的推動使專家智慧轉換為消費者需要的產品;通過創新商業模式、整合渠道商使之與市場需要有效對接。”達到康能“打造全球健康產業品牌”的戰略目的。

              在集團強大的財力支持和以頂級產業鏈縱橫聯合的戰略指導下,康能開始了強勢的市場弄潮。記者調查發現,康能目前已與美國國家酵素公司(NEC)、上海同濟生物制品公司等國內外知名企業達成了戰略合作。其中,美國國家酵素公司主要負責為康能提供高品質的酵素原材料,上海同濟生物制品公司則主要承擔康能產品的研發和生產。

              美國國家酵素公司是全球歷史最為悠久的酵素企業之一,由具有“酵素之父”之稱的Dr . Edward Howell于1932年創立,迄今為止已在酵素領域擁有近80年的產業基礎,公司旗下各種產品均通過了美國國家營養協會、美國營養保健食品協會等權威機構的認證。作為康能的研發和生產單位,上海同濟生物公司則為同濟大學下屬企業,門下匯集了同濟大學、復旦大學等名校的一大批科研人才,研發和生產實力雄厚。

              因為康能,全球最好的原材料供應商和中國本土強大的研發單位進行了優勢的無縫結合,這也使康能在一開始就擺脫了很多新生企業在產品種類與品質上的短板。

              在上海之行中,記者發現目前康能已經推出了十余款專門針對中國人體質的健康產品。而這些產品里,除了7款拳頭酵素產品外,還包括了目前中國保健品市場上風頭正勁的代餐食品。

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            任重道遠

              全球頂級品質的原料供應商和實力雄厚的研發單位的鼎力支持,讓新生的康能公司在方興未艾的酵素產業領域占盡先機。不過,記者在采訪中發現,康能卻沒有絲毫的懈怠,尤其在市場的開發上殫精竭慮。

              “最近我們在不同區域組織了許多小規模的產品推廣活動,效果令人滿意。但我們也注意到很多消費者其實還不了解酵素及其產品,尤其是不了解酵素本身的‘活’性、屬性及其對于人類健康的意義,因此開發酵素系列健康食品市場,就必須讓消費者能認識酵素,了解酵素,這是一個很龐大的市場教育工程,但康能必須得承擔起這樣的職責,因為我們是先行者,欲占先機者,當然任重道遠。”張旭輝說道。

              與其他健康產品的如火如荼相比,酵素產品的市場似乎顯得冷清許多。而這種冷清,在給先行者們提供巨大市場空間的同時,同樣意味著市場探索的風險。康能生物科技這個第一位嘗“百草”的探路者,如何實現“近水樓臺先得月”的愿景呢?面對記者的疑問,張旭輝并沒有直接回答,而是把球踢給了記者:“一個人在早餐吃了個饅頭,在酵素的幫助下,正常消化的時間可能不到幾個小時,但如果沒有酵素,就算一個星期也無法消化。你認為這樣的產品有沒有市場呢?”

              酵素在中國又稱酶。了解基礎生物與化學知識的人都知道,酶是催化特定化學反應的蛋白質、RNA或其復合體,是一種生物催化劑,能通過降低反應的活化加快反應速度,但又不改變反應的平衡點。生命活動中的消化、吸收、呼吸、運動和生殖都是酶促反應過程,可以說,酶在人的身體中幾乎無處不在。

              記者查詢相關資料了解到,酶同時也是細胞賴以生存的基礎。細胞新陳代謝包括的所有化學反應幾乎都是在酶的催化下進行的。只有酶存在,人體才能進行各項生化反應。人體內的酶越多,越完整,其生命就越健康。當人體內沒有了活性酶,生命也就結束。人類的疾病,大多數均與酶的缺乏或合成障礙有關。如果沒有酵素,也就沒有了生命。

              目前科學家們已經發現的酶的種類大概有5000多種,其中的3/5可由人體自我合成,而另外2/5則需要攝入。稍加想象,似乎每個人都知道這個未知的市場蘊藏了無限的可能,但面對前路的不可預知,康能和張旭輝,究竟要如何突破重圍呢?

            張旭輝的選擇

              風輕云淡,茂林修竹。在坐落于上海莘莊的綠地大廈的電梯里,記者反復思考著一個一直都沒有想清楚的問題——到底是什么樣的原因,能夠讓一個人放棄原本順風順水的事業,轉而加入一家才創立不久的新公司呢?

              電梯在8樓緩緩停住,首先映入眼簾的便是康能“智慧引領健康”的綠色標語,這一層樓都是康能(中國)公司的行政辦公區,嶄新的裝修雖談不上豪華,卻讓人感覺清新雅致。年輕的前臺小姐熱情有禮,在簡單通報后即將記者領向了張旭輝的總經理辦公室。

            新的吸引

              看到記者進來,張旭輝停下手中的工作起身向記者打招呼,趁著他整理文件的瞬間,記者環顧了一下整個辦公室:一整面向陽的落地窗戶,讓整個空間光線充足,合理的布局配上幾件色彩明亮的家居,使得整個辦公室都充滿了張力。

              幾秒鐘后,他將文件交給秘書,然后向記者笑道:“好了,你有什么問題就盡管問吧。”

              超乎意料的直爽,反倒讓記者有些無從應對。于是記者也省去了許多不必要的客套直奔主題:“是什么讓你寧愿不做完美公司的總經理,卻愿意選擇名不經傳的康能公司呢?”

              曾是完美公司新聞發言人的張旭輝回答得非常老練又含而不露:“因為這里的一切都是新的,它讓我又找到了最初的感覺。”說完,張旭輝微笑著靠在了椅背上。

              “是誰邀請你加盟的呢?這里邊沒有故事?”記者繼續追問。

              坐在椅子上的張旭輝擺了擺手:“沒有,真的沒有。我與資方今年初通過一個偶然的機會結識,經過交流,我們彼此發現我們之間有很多契合的地方。康能的一些理念,讓我領略到了許多新的東西,正是這種全新感受,讓我動心了。”

              “新”這個字,讓平靜的張旭輝突然間充滿了激情,他從椅子上站了起來,望著記者:“康能讓我領略到了對于健康產業的新思路。來到康能之后,我又回到了最開始的狀態,所有的過往與積累全部歸零,從頭開始。這種感覺就像激情燃燒的歲月,讓人享受和充滿活力。”

              健碩的張旭輝站在那兒,記者所熟悉的平靜與從容已經被激情所取代。當一個個“新”字從張旭輝的談話中不斷地蹦出時,記者在一瞬間突然理解了他的選擇。

              可能業界中人很多都不知道,張旭輝是中國第一代高級管理人員工商管理碩士,曾在多家大型企業中出任高管。在中國直銷業界,曾歷任安利(中國)分銷中心營運統籌總監和完美(中國)總裁特別助理兼總經理(市場)、總經理(公共事務\法律事務)等高級職位,有著相當豐富的行業經歷。

              記者曾對中國著名的職業經理人進行過研究,發現優秀的職業經理人分為兩個層次。第一層次的職業經理人是能做事,并且能做好事,這樣的職業經理人,會成為老板的重要幫手;第二層次的職業經理人不僅能做好事,而且還有明確而清晰的事業方向感。這樣的職業經理人,準確地說,不能稱其為職業經理人,他們有另一種名稱叫“類企業家”。

              記者認為,張旭輝肯定是把自己歸在了后一類。

              這個曾經一直在大企業中甘居幕后的著名職業經理人,的確渴望能擁有一個實現和發揮自己夢想與才華的平臺。打造自己理想中的企業,這不僅是張旭輝的夢想,也是許多企業家們共同的夢想。為了這個夢想,他們可以放棄很多人不能放棄的東西。無論是安利(中國)還是完美(中國),其龐大而穩固的企業格局,或許不會讓張旭輝的夢想有實現的那一天。而康能的出現,引爆了張旭輝內心的夢想。

              放棄得很徹底的張旭輝于是做出了一個包括記者在內的眾多旁觀者都困惑的選擇。也許只有張旭輝自己才明白,支撐他這一選擇的,除了對康能未來的向往和看好,還有他對自己的絕對信心。

              正如他所說的:“加入康能,對我來說更像是一次創業,雖然它不是我投資的,但我會一如既往地把每一個職業平臺,當作自己的事業去經營,縱然壓力與困難每天都在挑戰我的承受力,卻讓我感到從未有過的快樂。”

              張旭輝滿懷信心地認為,財富集團有著豐富的多元化跨業拓展經歷和實力,有集團董事局為康能掌舵,在完成了公司架構和管理團隊建設,以及經銷渠道開發的系統工程之后,康能將如同一顆新星,升起在中國健康產業的地平線上。

              張旭輝將把康能生物科技這艘航船駛向何方?整個業界都在關注著。

            早已開始

              從生活多年的上海移居中山,又從中山遷回上海,新公司千頭萬緒的事務令張旭輝非常忙碌。忙而不亂,這是張旭輝令記者佩服之處。在與記者的交流中,他的思路非常的清晰明了。有一個細節是,他在給記者講康能母公司的發展故事時,接了很多個電話,但接完電話后他總能從容接上剛才的話題。

              四十多年前,照相機還很珍貴,印尼一家小照相館因為過人的攝影技術與細微服務,漸漸從一家變成兩家,兩家變成三家,最后開到了周邊的許多國家。在這一過程里,他們還找到了新的發展思路。十年后,他們從單純的照相發展到生產和代理影像設備、產品及其他多元化產品,直至今日成為業務遍及全球的跨國投資公司……今天的康能,無疑會延續財富集團曾經的路徑。

              “如果把財富集團喻為參天大樹,那么康能只能是樹下的一顆剛出土的小草。雖然我們才剛剛起步,但這里有著無限的空間和可能,畢竟康能的起步與集團剛剛起家時相比,已經完全不是一回事了。”康能(中國)總經理張旭輝如是說。

              對于剛剛脫離襁褓的康能來說,它還有許多方面需要成型,而后成長。集團的實力與經驗,足以讓它能夠縮短從新生到老練的時程。張旭輝告訴記者,作為一家新公司,康能目前需要很多優秀的人才加盟,不過康能絕不會因為這種急切的需要而降低引進人才的標準。

              “我們需要有品牌意識、服務意識和長遠經營發展意識的人才,他們不僅能夠幫助經銷商和消費者認識康能,還要能夠幫助康能服務好經銷商和消費者。在我看來,能力與品德缺一不可,我所希望的是吸引和培養出一批認同康能的價值觀、志同道合的人來創造和經營一個積極的、正面的、務實的康能。”

              正是源于雙方理念的一致,所以張旭輝與康能很快就達成了合作。張旭輝告訴記者,在他看來,康能有正直的根,因此就不怕沒有出頭的那一天。他說,“別小看康能才剛剛出生,其實一切已經開始了。”

            做最大酵素公司

              因為新,作為新公司的康能生物科技處處充滿了活力;也因為新,所以康能生物科技在面對挑戰的同時,也蘊藏著無限的可能。

              張旭輝說,他的理想是將康能做成全球最成功的酵素公司,要實現這個夢想,他還有很長的路要走,而“對于那些相信康能、理解康能、認同康能的經銷商,我們定然會全力從產品的研發、生產、物流,以及品牌建設、市場營銷、教育培訓等方面全力支持他們的發展,讓每一個人的付出都得到應有的回報”。他說,這是財富集團董事局矢志不移的理念和康能的企業目標之一,他堅信能夠做到。

              這樣的信心,來自于對康能自身的肯定和財富集團董事局的信任與放權,更來自于張旭輝對健康產業的了解和對酵素市場的信心。

              除了自己要將康能做成最大酵素公司的設想外,張旭輝也希望能有更多的企業加入到酵素相關產品產業化的行列中來,共同推動產業的繁榮發展。

              “酵素產業的空間非常巨大,如果有其他企業進來我們就不孤單了,如果有更多的企業進來,大家與職能部門之間的溝通也都會相互受益。”張旭輝說。

            記者手記

              與最終決定的果斷相比,思量的過程總是漫長的,然而正是在取舍之間,卻也彰顯著個人的格局與智慧。

              作為曾經擔任完美(中國)總經理和完美新聞發言人的張旭輝,近兩年來卻在媒體上鮮見露面。但記者知道他也是一些縣市的榮譽市民,對于這些經歷為何不提及,他說,“榮譽太累人。”

              采訪的最后,談起他之前的經歷,張旭輝說他的事業之路同樣不是一帆風順的。如今,從一個基礎扎實,步伐穩健的陣列換到一個充滿不確定因素的平臺,相信不少人也會有如記者一樣的疑問,難道他就不怕在打破自己的過往格局的同時,將曾經的輝煌也打破嗎?對于這個問題,張旭輝的回答卻簡潔平淡,他笑言:“這才是學習、歷練,學走路的永遠比識途者更具成長性與生命力。更何況這個轉換過程本身,本來就是一種成功。”

              很有霸氣的回答。祝福張旭輝,也祝福康能早日成為一顆璀璨的新星,在中國保健產業的地平線上,冉冉升起。

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