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            日本直銷最新業界動態大調查

            發布: 2007-10-02 00:00:00    作者: 秦易   來源:  

            向來居全球直銷龍頭的日本直銷市場,在最新的調查報告中,產業整體業績仍呈小幅成長局面;然由于競爭白熱化,在新秀紛紛冒出頭之際,部分老公司也以業績數字顯現出經營的壓力。

            日本直銷產業媒體,亦是本刊合作媒體之一的『 Business Network』月刊于其200710月號雜志中,披露了日本直銷產業最新的營業動態調查報告。本次調查的家數計有141家,總營業額為3118億新幣 (12908500萬日幣,計算基礎為批發價)。較前一年的3092億新臺幣 (12046600萬日幣)小幅成長。

            本次接受調查的公司數也較去年的 118家增加23家,其中有些是新公司,也有些是愿意將業績透明化的老字號。業績期間多為200612月期(20061月至12)20073月期(20064月至20073)  

            前十大排行榜

            排名

            營業額(臺幣)

            前年比(%)

            主力產品

            日本安麗

            336.49

            -4.8%

            營養輔助食品

            2

            三基商事

            303.03

             

            營養輔助食品

            3

            日本新衛斯

            203.03

            4.2%

            營養輔助食品

            4

            日本如新

            166.76

            -10.9%

            營養輔助食品

            5

            綠加利

            116.06

            0.4%

            營養輔助食品

            6

            專家聯盟

            104.12

             

            保險

            7

            NOEVIA

            102.43

            - 4.0%

            化妝品

            8

            日本永久

            90.91

            -14.5%

            營養補助食品

            9

            向蕾如

            89.98

            -12.9%

            內衣

            10

            高陽社

            87.88

             

            營養補助食品

            *備注:營業額注記※符號者,表示該業績為雜志社自行預估。

            臺幣與日幣比為 1:3.3

            2006年日本前十大中,前五大還是老面孔,2005年年排行第十的專家聯盟,則晉升到第六名。營養輔助食品仍占產品大宗,前十大中有七家主力產品為營養食品。日本安麗在2006年未有大型新產品投入巿場,業績微幅下滑,但保住獲利目標。

            日本新衛斯及綠加利均呈現成長。新衛斯美國總公司在新投資公司挹注下,積極展開亞洲巿場的開發,臺灣已報備公平會,據料即將在臺灣大規模展開。

            綠加利原本為單一產品,今年度開始推出另一項新產品「活美」水,同時積極拓展國際巿場,香港公司于已于 9月開幕,預計今年業績將有二位數字的成長。

            業績大幅度滑落的有日本如新、日本永久及日本向蕾如。日本如新公司業績滑落的主要原因,是營養輔助食品巿場面臨白熱化的競爭,但20064月推出的「g3」則非常熱銷,短短半年,該產品業績排行已躍居該公司第二名,今年亦持續看好。

            11~20十大排行榜

            排名

            營業額(臺幣)

            前年比(%)

            主力產品

            11

            愛修蘭 (音譯)

            78.51

            7.2%

            化妝品

            12

            days

            78.48

            18.8%

            營養輔助食品

            13

            黛安娜 (音譯)

            77.95

             

            內衣

            14

            日本大溪地諾麗

            66.67

            3.0%

            營養輔助食品

            15

            善美得

            54.55

            0.0%

            內衣

            16

            日本特百惠

            54.00

             

            容器用品

            17

            香黛爾 (音譯)

            50.00

            -18.6%

            內衣

            18

            日本嘉康利

            43.79

            -10.2%

            營養補助食品

            19

            都麥拉 (音譯)

            41.55

            0.4%

            化妝品

            20

            阿爾松元社 (音譯)

            41.27

            -2.0%

            化妝品

            11~20名的公司中,排行11的愛修蘭,就是日前率獎勵旅游團至臺灣,全團出手闊綽,引起媒體諸多關注的貴夫人珠寶旅游團。排名1718的香黛爾,及日本嘉康利公司,都算是老字號的直銷公司,但近來則面臨新客戶開發速度緩慢的困擾。 

            其余相關公司排行調查

            排名

            營業額(臺幣)

            前年比(%)

            主力產品

            22

            依耐喆

            39.39

            ---

            水機相關商品

            24

            依柔化妝品

            29.22

            ---

            化妝品

            25

            日本賀寶芙

            28.59

            -9.4%

            營養輔助食品

            27

            外山

            22.73

            -15.0%

            健康機器

            29

            N atural Care

            20.91

            -6.8%

            營養輔助食品

            31

            ROYAL化妝品

            20.12

            2.6%--

            化妝品

            32

            UNITED POWER

            18.28

            -17.3%

            通信機器

            33

            三和

            18.18

             

            水機相關

            34

            扶洋藥品西日本

            16.58

             

            美容器材

            38

            日本理想家

            15.76

            5.0%

            營養輔助食品

            42

            日本寰泰

            14.43

            24.0%

            營養輔助食品

            44

            扶洋藥品東日本

            13.53

             

            美容器材

            48

            日本立新世紀

            12.12

            -10.2%

            營養輔助食品

            58

            Happy Family

            9.09

            ---

            營養輔助食品

            60

            皇家科思夢

            8.23

            -21.0%

            健康機器

            61

            WINS

            8.18

            ----

            型錄販賣

            64

            玄米酵素

            7.88

            4.0%

            營養輔助食品

            66

            日本福萊

            7.27

            ---

            營養輔助食品

            96

            仁丹

            2.78

            ---

            營養輔助食品

            100

            莉奇雅

            2.45

            8.0%

            營養輔助食品

            133

            日本仙妮蕾德

            0.45

             

            營養輔助食品

            中段班排行中,表現最亮麗的則是寰泰公司( Mannatech),連續幾年都呈現二位數字的成長,今年預估在新商品及30~40歲青壯年新會員的帶動下,將持續二位數字的成長,營業額亦將一舉突破50億日幣(15億臺幣)

            2006日本直銷商品銷售概況

            直銷產品兩大支柱仍為營養輔助食品及化妝品,耐久財有減少的趨勢。

            2006年日本直銷公司仍以販賣營養輔助食品居冠,占67家,銷售金額達1,423億新臺幣(4,695億日幣),占總體營業額45.6%,其次是化妝品,計有35家,銷售金額786億新臺幣(2,593億日幣),占總體營業額25%

            接下來依續為內衣,銷售金額為 300億新臺幣(990150萬日幣),占總體營業額9.6%;凈水機相關商品銷售金額為123.9億新臺幣(4087900萬日幣),占總體營業額4.0%;美容機器銷售金額為66.5億新臺幣(2195200萬日幣),占總體營業額2.1%;健康機器銷售金額為50.3億新臺幣(1661500萬日幣(,占總體營業額1.6%;寢具銷售金額為31.1億新臺幣(1027900萬日幣),占總體營業額1.0%;其它銷售金額為337.8億新臺幣(1,1149,000萬日幣),占總體營業額10.9%。(臺灣《直銷世紀》)_

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