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            印尼直銷協會主席:詳解進入印尼市場全過程

            發布: 2007-01-01 00:00:00    作者: 海拉米   來源:  

                現在,我給大家談一下印尼直銷方面的東西,或許這個大家會感覺到比較枯燥,但是大家如果想要打開印尼的市場,就需要了解這些東西。你們的產品能在印尼市場上使用,包括多級的直銷,同樣還有MCM,以及金字塔式的銷售。

              我現在談論法律方面的事情。如何進入印度尼西亞直銷市場,印尼有一個新的規定。需由印度尼西亞公司的申請,并有公司擁有權。要向政府提交申請。所以他們在很短的時間就可以區別什么是很好的直銷模式。可以開新聞發布會,人們可以通過不同的媒介來了解他們之間的區別。要區分真假必須要有相關的知識,政府在頒發牌照的時候是什么情況呢,首先必須是印尼的公司,外國公司不能獲得直銷的牌照,因為你要經歷三年的時間,外國公司經過三年的斗爭,但還沒有成功獲取印度尼西亞的牌照,但印度尼西亞的市場有很大的誘惑力。

              那么我遇到一些經理人,他們在印度尼西亞進行過投資,就是說外國的經紀人要看到怎么來說服政府,你們有自己的資金,有自己的投資,必須找到合適的機遇。你們也可以在印度尼西亞設立自己的公司,而不需要和印度尼西亞合作。那么我是你跨國的伙伴,我可以為你的公司進行經營,幫助你的公司在印度尼西亞發展。最好的這些注冊資本必須是5萬美元,為什么呢?如果這個資本過小的話,對這個國家的發展是沒有好處的。比如說你的市場營銷,如果一個市場營銷想獲取利潤的話,你經過長期一段經營,沒有足夠的資金可能會破產失敗。因此政府為什么已經設立這樣一個最小的注冊資金的底限,就是約合五萬六千美元。根據這一點,你就可以來計算你的投資,其實這個投資并不是很大一個數目。你必須有固定的辦公場所,這個公司的辦公場所必須確實存在,它的地址必須清晰明確,這樣能夠接受監督,因為政府會檢查你的辦公場所。你的市場營銷計劃也必須清晰,什么叫清晰,清晰合理就是說不是那些被禁止的營銷方案,你必須是一個守法的公司。

              我們現在有這樣的直銷,也有這樣多級層次的直銷,但是沒有雙級的這種。你必須擁有通常用于直銷事務的行動編號。這種行動編號,或者叫做行為守則,有這樣一個行動守則就可以繼續你的直銷業務,必須有這樣一個道德的準則,來使得這個公司是透明的,而不是那種腐敗的公司。

              同時也應該有七天的這樣一個冰凍期,這個七天的冰凍期是一種系統,是用七天的時間取消資格,或者退貨的。如果我們買了一件貨物,七天時間之內我還可以退貨。所以說為什么叫一個冰凍期,一個自由退換期。這樣的話,你能避免非傳銷的出現,因為一方面我讓你們的業務獲得利潤,同時也要保障消費者的權利。如果說消費者購買商品之后,七天之內覺得這個商品不滿意,就可以退貨,這樣表示你有一個良好的商業意愿,商業道德準則。公司也要出具這樣的,允許顧客回購的這樣一個保證。如果我們要成為一個中小型的企業家,就要爭取從商業道德方面做好。從這點來說,公司也應該有顧客回購的保證。公司最大的撥出率就是不得超過40%,也就是說一個公司的盈利與它的銷售額比例不應該超出40%,撥出率超過了40%是不允許的。對于傳銷,它可能達到百分之百的撥出率,而且會給出一些空洞的保證。實際上這是一個不現實的保證,是一個不可能實現的保證。這是我所要講的公司最大撥出率不得超過40%。

              有一些商品也必須經過注冊,需得到政府審批機構的注冊,尤其是衛生部門,比如說維生素以及保健品等這些產品,你必須得到政府審批機構的注冊和審批。盡管審批時間一般來說是不長的,但是有時也可能達到3個月才能獲得這樣的注冊號。你必須做好這樣的準備,有的時候這個準備過程超過了6個月,這是最長的一個審批期限,如果有這樣一個注冊號,你必須把這個注冊號放在你的包裝上。比如說每一瓶的產品,都要放這樣的注冊號,這樣能夠輕易的對你的產品進行管理。如果你超過這個注冊的權限,不寫這么一個注冊號的話,它就成為了一個非法的產品。還有所有的協議必須用印度尼西亞語進行表述。這以上十點就是獲得牌照的過程。

              政府會提供一個表格,你只要填就可以了。法律規定在五天之內政府必須決定受理和不受理你的申請。如果五天之內你沒有得到答復的話,就證明你已經被受理了。如果說你填了所有的表,完成所有的程序。然后你要提交一下你們公司業務的計劃,政府會要求你出具這樣的一個市場營銷的計劃,你的業務發展計劃,才能繼續審批。如果公司去政府部門進行討論,然后你會征求政府的意見,我這個計劃是否合適,如果他們同意的話就會認可,不同意就會有反對意見,必須這樣獲得政府的批準。而且這些計劃你必須通過書面寫出來,所以你不可能有欺騙性的。

              我講了十點怎么獲取這個牌照,當然你必須要事先考慮這些方面,考慮到你的業務發展計劃,你的道德準則,行為準則。我們看到這就是我們怎么獲取直銷牌照。那么直銷公司必須有直銷牌照方可經營,這意味著什么,如果你沒有牌照進行經營,就是非法經營,就成了一個罪犯。而進行首次注冊的新直銷公司,有效期是一年,一年之后又是五年。五年過去以后,你不需要再次申請,也就是說首次注冊期限是一年。對沒有獲得直銷牌照進行直銷活動的人有可能會進監獄,吊銷牌照,當然之前它會給你一個機會進行解釋。然后他們會視情況而定,如果情況不是很嚴重,可能不會把你當做罪犯,如果嚴重的話就把你送到監獄,就視你的情況而定,他們會了解你的情況。

              我說過,這些要求就是你怎么來獲取直銷牌照。首先這些申請必須是提交給政府的一些部門,就是那些為貿易、商業,以及公司注冊的管理部門,如果這些部門認為可以的話,那么就是可以。如果他們認為不可以的話,你的申請就會被拒絕。

              那么申請書必須有公司所有人或董事局的主席進行簽名,上面要蓋印,以示授權。當然所有的這些簽名、蓋章,必須是當地的公司。

              那完成這個手續之后,由第三方簽訂的申請書,必須得到委任書的充分確認才可以生效,也就是授權書。

              申請表格應附有公司的一些法律文書,例如證明公司的注冊文件,來證明你是一個本地公司,還是國外公司,也就是說你有最少的注冊資金五萬六千美元就可以繼續這個申請。只有1%的外國公司申請牌照的時候獲得了批準。一旦有這樣的獲取牌照的可能性,就會有更多的投資,有更多的競爭,競爭對消費者是有利的。當然這樣一個過程是一個非常長的過程。但是不管如何這樣開放的過程已經開始了。

              還有一些其他的計劃,營銷計劃,你的行為準則,你的產品樣品,還有注冊的號,也必須送到審批部門,供他們檢查。那么在五天之內如果審批部門沒有回應,就表示他們已經受理,如果需要什么額外的文件,它會要求你遞交。

              有一些禁止的東西,什么活動是被禁止的呢?所有進行的活動,為產品促銷和為產品的活動違背事實也是不允許的。你的商品應該注意的是,譬如說一件商品保質期是一個月,而實際上它的保質期不夠,就意味著與所呈現的事實是相矛盾的。你不能回避政府的這樣一些規定,這樣是違法的。

              那么為獲得政府管理部門審批注冊號,而進行商品銷售,這樣也是違法的。在每一個包裝上必須有這樣的注冊號。這可能是一個比較嚴格的要求,但不管如何,你都應該在你的包裝,在每一個瓶子上,必須有這樣的注冊號。這樣易于管理。

              另外一個是通過高額會員費獲利,你們不能通過高額會員費獲利。人們所支付的會員費,應該是一個平等的,如果是非常昂貴的材料費用當然比較高,如果不是的話,你就不能收取高額的會員費來獲利。所以說在金字塔傳銷體制下一些活動是非法的,因為它通過收取高額會員費來獲利。一個人不能注冊兩次,不能在同一名稱下注冊兩次,只能進行一次會員的注冊。如果注冊好幾次,就是一種違禁的行為。我剛才已經提到了,金字塔式的傳銷在印尼仍然是不允許的。

              另外一個是導致存貨,導致有存貨過多的活動。如果他們的存貨超過了他們的銷售能力,超過了他們消費產品的能力,然后他們就會建立一個階梯的結構想辦法把這些產品分下去,所以他們會獲得一個更高的層級,而這對于公司來說,這是不好的,導致過多的存貨行為也是違禁的。所以說這個存貨不能大大的超過你的銷售能力和消費能力。

              我們知道產品的價格,如果說對于同一種產品來說,會有不同的價格。消費者就會感覺到困惑,就會疑問,為什么你同一款產品會有不同的價格,他們都有計算機系統來控制庫存。如果我是顧客,我去購買你的產品,那么這個應該在電腦里面會有記錄,運營經理會把這所有的信息轉給總經理,他會問為什么有如此多的存貨。如果是合乎邏輯,他們就會批準,如果不合乎邏輯的話,就會遭到禁止。所以說過多的存貨是不允許的,是禁止的。

              而金字塔傳銷體制,他們是從下層收取錢,這也是不允許的。如果說他們只是為了集資,進行這種非法的活動,那么這個公司的性質就發生了改變。他們會籌集很多的資金,會進行非法的融資活動,下線的會員會為上線的會員繳付費用,這是金字塔傳銷體制的情況。人們支付了高額的會員費,我們說下線的人為上線的人支付費用。因此這種收益應該是來自于銷售產品,而不是來自下線會員給上線會員交納的費用。

              所以營銷計劃都必須合乎規則,有正確的方向,這樣就會得到允許。否則政府就會停止你的執照。這里有很多市場營銷計劃可以和他們的合作,幫助政府就意味著幫助我們。我們在這里有很多的案例。我們說金字塔式的直銷是在騙人,這不是我們所說的真正意義上的直銷。直銷不是用來騙人的。

              最后一點,其中有一步是申請成為印度尼西亞直銷協會的會員,當然印度尼西亞的人民需要知道你是一個良好的公司,如果一旦獲得許可,你們就會有印尼直銷協會會員的標識在你的產品上,發給你們的公司。如果他們能夠獲得印尼直銷協會會員的資格,他們就是一家良好的公司。因為我們的人民有很好選擇判斷的眼光。第一點就是要向直銷協會來進行呈示你的計劃,包括市場營銷計劃。你的詳細計劃,詳細的規劃,關于你如何做這個市場,這些要講給印尼直銷協會去聽。這個對于我們來說是非常的重要。

              第二點,是關于公司的行為準則方面,在這方面也需要向印尼直銷協會做演講,介紹你公司的行為準則。然后獲得印尼直銷協會的信任。所有的會員公司應該履行作為一個會員的義務,而且在美國來說要向FDC要認證。在三年前可能是在多倫多或者是在倫敦,甚至可能在夏威夷,在夏威夷之前是新德里,印度的德里。

              現在我們還是回到印尼方面的情況。大家知道經濟的增長正在進行,經濟正在融合,東西方的公司也正在走向融合,正在走進全球經濟中。中國擁有許多大的公司,也是世界經濟有力的推動因素,漢語將成為全球的語言,在未來很多人不僅會講英語,也會講漢語。中國現在擁有全球最大的外匯儲備,如果中國在直銷方面要有很大的發展,中國將會取得更大的成就。我們中國的直銷業一定會發展更好。

              那么同時還要就權威機構批準的注冊號的產品和樣品提交給協會來檢查。有些時間人們獲得注冊號,但是是一個假的注冊號,他們不喜歡這樣的情況發生。同時作為協會我們也會檢查公司的注冊地,我們還會核實公司創始人的信譽。我們會檢查他公司創始人是否可信,是否具有良好的信譽。那么對一個直銷公司來說,公司創始人的信譽度對公司信譽有很大的影響,這個公司會不會做金字塔式的傳銷。 

             

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